威力厨卫2019年度“POWER之星”系列专题采访(五)

2019-08-13 10:55威力厨卫

易平,一位儒雅睿智,纵横行业二十载的经销商,在本次“POWER之星”评选中获得了终端形象的奖项,关键在于他的进取精神。

纵横行业,二十载基层沉淀,终端帷幄,厨电行业先行者,这是对他最好的评价。看起来似乎有些高,其实不然,在厨卫行业有深厚的了解,积累了足够的经验,在厨卫市场上也有出色的业绩,对终端形象有良好的掌握,这些经验足以表明他享受这样的称誉无可厚非。


近年来,国内各大型企业纷纷涌入销售终端,如联想的加盟连锁,TCL的专卖店等企业,而作为中小企业的我们要加快终端销售的转型,从终端推广、终端形象抓起,改变传统终端形象。终端形象是指企业在其产品销售终端打造的品牌视觉识别系统,是最具传播力和感染力的层面,是品牌运营最直接、最主要的宣传手段,对企业的形象来说,现阶段也只有终端才是可持续的,终端形象建设越来越受到重视。


针对这一现象,有着资深经验的他提出了这几个要点:

有形象,才有销量

终端形象代表着品牌形象,好的终端形象能够突出品牌,因此要找准终端定位。要注重门店的方方面面,商品的陈列井然有序,近期推出新产品能够一目了然;门店装修符合企业要求,做到品牌标志、广告语、展柜等一致,做到简约大气;门店的形象、环境、氛围,要突显产品之余,要让消费者感受到奢华而舒适。终端形象做优了,销量也会随之增长,客源更会随之而来。



从消费者视角出发

消费者是视觉动物,容易被第一视觉效应而影响。运用这一点,做好终端卖场形象尤为重要。从消费者的角度出发,假想我是消费者,我应该喜欢什么装修风格的厨卫门店,而不是认为消费者会喜欢什么风格。懂得抓住消费者心理,通过终端形象来体现企业整体的发展方向和未来的前景,增强消费者对企业的好感和信任度,在顾客心里埋下品牌的种子,通过消费者来传播企业良好的口碑。


有服务,才有形象

优质的服务,能够有效的提升终端形象。导购是最能代表门店的形象,着装得体,举止落落大方,言语中带有亲和力,待人谦谦有礼。门店形象即是品牌形象,做好门店服务是第一步,其次是做好门店的设计,无论是从哪个方面,都要尽显品牌形象。



形象、服务、消费者角度这些都是终端形象的基础,在做好这三个要点的同时,发扬威力品牌形象,与时俱进,不断改进现阶段市场所需求的终端形象。威力需要更多像易平这样重视终端形象的经销商,不断提高品牌形象。